幾天前，許小年教授有一篇關(guān)于“推崇互聯(lián)網(wǎng)思維的人是無腦兒”的文章刷爆了朋友圈。

熟讀之后，我掩卷長嘆，有三個(gè)字如鯁在喉——

我不服。

必須承認(rèn)，我這篇文章有點(diǎn)“標(biāo)題黨”了。

許小年教授是素受尊敬的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。說他“一竅不通”，當(dāng)然有點(diǎn)過分。不過好在這個(gè)詞還有另外一層意思——只有“一竅”不通而已。

教授是在書齋里思考理論的學(xué)者。而我們這些創(chuàng)業(yè)的人，則是把身家性命押上去的行動(dòng)者。

如果被忽悠了，教授頂多是攤手認(rèn)錯(cuò)。而我們卻要羞見妻兒，愧對(duì)兄弟，甚至是償以血淚。

論學(xué)問，當(dāng)然是教授大。但是要論對(duì)所走道路的責(zé)任心，我們則當(dāng)仁不讓。

但愿我這些年在互聯(lián)網(wǎng)思維上的一些實(shí)踐和思考，能夠幫助許小年教授通此一竅。

在那篇文章里面，許小年教授對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的幾個(gè)關(guān)鍵詞：從“互聯(lián)網(wǎng)思維”名詞的由來，到“單品海量”、“極致”、“羊毛出在豬身上”、“平臺(tái)戰(zhàn)略”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“P2P”等關(guān)鍵詞逐一進(jìn)行了批判。

下面我也逐條和教授商榷。

一、關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)思維”

許小年教授批判“互聯(lián)網(wǎng)思維”是從名詞開始的。認(rèn)為國外根本沒有對(duì)應(yīng)的詞語，所以是一些沒有學(xué)問的學(xué)者為了宣傳的效果而生造出來的。

拜托啊，許教授，詞匯是什么？是思維的工具，不是客觀的現(xiàn)實(shí)啊。

我們身處于中國當(dāng)下的市場環(huán)境中，就算是生造了一個(gè)詞，如果有助于大家理解商業(yè)和技術(shù)的趨勢，又有何不妥？順手抄起的小米步槍，未必就不如洋課本上有據(jù)可查的洋槍大炮。

還是借用佛家的一個(gè)比方吧。

我們順著手指去看月亮，你說這根手指不好看，而且為什么中國有而國外沒有，所以月亮是不存在的。邏輯何在？ 

二、關(guān)于“單品海量”

許教授認(rèn)為“單品海量”和“多品微量”會(huì)共存，需要在“批量和需求多樣化之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)”。許教授站在人類社會(huì)的角度上，這樣的表達(dá)一點(diǎn)問題都沒有。但站在一個(gè)具體企業(yè)角度上，這就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

你不能要求一家企業(yè)既做批量的T恤，又做定制的西服。在企業(yè)的競爭中，你只能選擇一條屬于自己的道路。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭是贏者通吃的模型，快速?zèng)_出規(guī)模是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的必然選擇，而“單品海量”的策略成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)取勝的關(guān)鍵。集中公司所有的資源，單點(diǎn)擊穿一個(gè)市場，從而形成規(guī)模效應(yīng)。

在面對(duì)諾基亞幾百款手機(jī)的時(shí)候，蘋果只出了一款手機(jī)贏得了市場；在面對(duì)幾千款山寨機(jī)的時(shí)候，小米也只出了一款手機(jī)贏得了市場。我創(chuàng)業(yè)的公司——“愛空間”進(jìn)入家裝市場的時(shí)候，只提供一款699元/平方米的家裝產(chǎn)品，從而引爆了整個(gè)家裝市場。我們是從2015年1月份開始上線，傳統(tǒng)的家裝公司經(jīng)營十多年，一個(gè)月的訂單才200多單，而愛空間當(dāng)月訂單595單。這才是“單品海量”的內(nèi)涵。

 三、關(guān)于“極致”

許教授認(rèn)為“極致”是自殺行為，追求品質(zhì)的100%，會(huì)導(dǎo)致成本失控，從而將成本的增加轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。

只能說，這是許教授在用工業(yè)思維來理解互聯(lián)網(wǎng)思維的“極致”。

君不見，Uber只需要打開App，點(diǎn)擊一個(gè)按鈕，就會(huì)有部車來到你身邊，這是極致的表現(xiàn)；

君不見，微信支付只需要輸入六位數(shù)字密碼，連確認(rèn)鍵都沒有，錢就匯出去了，這是極致的表現(xiàn)；

君不見，蘋果手機(jī)將所有按鍵取消，變成一個(gè)按鈕，這是極致的表現(xiàn)；

君不見，小米手機(jī)用成本價(jià)格銷售，這是極致的表現(xiàn)。

極致，是追求讓人類用更低的成本，獲取更便捷的服務(wù)和產(chǎn)品。當(dāng)你的產(chǎn)品做到極致時(shí)，他自然就會(huì)傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代非常注重極致的內(nèi)涵，是因?yàn)槊總€(gè)人都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)自媒體節(jié)點(diǎn)，極致產(chǎn)品打動(dòng)了你，你自然就會(huì)傳播。

“愛空間”在這一點(diǎn)上也是個(gè)典型的案例。

在雷軍沒有投資愛空間之前，我們的定價(jià)是899元/平方米，工期60天；投資之后，我們運(yùn)用極致的思維，用成本價(jià)699元/平方米銷售，工期調(diào)整為20天。沒有做一分錢的廣告，訂單源源不斷，全是客戶口碑相傳。

許教授，極致不是自殺，極致是成本結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，是運(yùn)營效率的最高點(diǎn)，是單點(diǎn)引爆。

四、關(guān)于“羊毛出在豬身上”

按照許教授的理解，沃爾瑪是“羊毛出在豬身上”的典型案例，低價(jià)賣給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者收益，由于量大，再壓榨供應(yīng)商用更低的價(jià)格供貨，從而沃爾瑪受益。

只能說，許教授在工業(yè)文明時(shí)代太成功了，舉的案例都是工業(yè)文明時(shí)代的案例，完全沒有領(lǐng)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“羊毛出在豬身上”的含義。

“羊毛出在豬身上”的本質(zhì)是交叉補(bǔ)貼：用戶在享受產(chǎn)品A免費(fèi)服務(wù)，商家聚集大量用戶通過產(chǎn)品B獲利，產(chǎn)品B的獲利補(bǔ)貼給產(chǎn)品A的成本支出。典型案例是Google、百度、360、微信，我們都是這些產(chǎn)品的重度用戶，但是我們都沒有掏一分錢給他們。對(duì)于這些企業(yè)來說，“出羊毛的豬”是那些付費(fèi)做廣告的企業(yè)。更為驚人的是，微信養(yǎng)了那么長時(shí)間的羊，現(xiàn)在還沒有從豬身上剪羊毛，但誰敢否認(rèn)微信的巨大商業(yè)價(jià)值呢？

五、關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”

從上面的幾個(gè)名詞分析來看，許教授對(duì)互聯(lián)網(wǎng)類型的企業(yè)，還是接觸得少。面對(duì)一個(gè)全新的世界，讓我們多留點(diǎn)時(shí)間，多觀察多鼓勵(lì)，不好嗎？

中國和美國是不同的。美國在工業(yè)文明時(shí)代，領(lǐng)先我們幾十年。在這個(gè)賽道上，我們無法超越。但每個(gè)人的成功之處，往往會(huì)成為阻礙他繼續(xù)發(fā)展的因素，對(duì)于企業(yè)和國家亦是如此。如同馬云所表達(dá)的，美國的傳統(tǒng)商業(yè)太發(fā)達(dá)了，所以電子商務(wù)只是美國主流商業(yè)中的甜點(diǎn)，而中國沒有這樣的包袱，電子商務(wù)有機(jī)遇成為中國的正餐。這是中國企業(yè)變道超車美國的機(jī)遇，也是中國的機(jī)遇。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)將我們的效率提升，從而根本上改變產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，而讓社會(huì)的效益最大化，這是一場波瀾壯闊的變革，這是人類生產(chǎn)力釋放巨大能量的機(jī)遇。

真心改變思維模型、組織樣式、成本結(jié)構(gòu)，讓客戶共同參與的是“互聯(lián)網(wǎng)+”。

而披著互聯(lián)網(wǎng)的外衣，不情不愿，只想改變營銷手段的是“+互聯(lián)網(wǎng)”。

這個(gè)時(shí)代需要的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

許教授的學(xué)問淵深如海。如果說僅有“一竅不通”的話，即在于此。 

寫到這里，突然對(duì)自己啞然失笑。覺得我怎么像是幾千年前的那個(gè)“卞和”呢？

你說這是塊石頭，我偏說這是塊玉，挨罵斷腿也要大聲嚷嚷。

其實(shí)有啥好爭的？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)改造的速度也許會(huì)超出我們所有人的預(yù)料。剖石見玉的那一刻本來也不遠(yuǎn)了。

創(chuàng)業(yè)者是在各個(gè)方向上都跑得比較快的一幫人。我們有機(jī)會(huì)第一個(gè)沖上山崗，有機(jī)會(huì)第一眼看到人間奇景，有沖動(dòng)轉(zhuǎn)身向后面的兄弟大喊——我看到了新大陸。

這不是什么責(zé)任感，這就是創(chuàng)業(yè)者的本能。

幾經(jīng)猶豫，我還是決定要做一件事——

把“愛空間”對(duì)中國裝修行業(yè)的思考，甚至是我們?nèi)康膶?shí)操細(xì)節(jié)，拿出來和行業(yè)內(nèi)所有的兄弟分享。

愛空間要做什么？怎么做到的？你為什么也可以？到時(shí)我將和盤托出。

不為別的。就為證明“互聯(lián)網(wǎng)思維”是一條已被看清的道路。

許小年教授，如果有時(shí)間，也歡迎你來。