作者：微信  來源：  中國養(yǎng)殖網(wǎng)chinabreed  2015-08-29 11:04

　　當馬云在敲鐘的時候，當雷軍在講風口豬的時候，一時間，所有的焦點都集中到互聯(lián)網(wǎng)上面了，輿論所向也均是互聯(lián)網(wǎng)如何拯救商業(yè)，如何創(chuàng)造未來……實際真是如此么？

　　互聯(lián)網(wǎng)是工具，是手段，是模式，但不是所有，不能神化，他替代不了上游生產(chǎn)者和下游需求者，對于一些傳統(tǒng)行業(yè)，可以融入互聯(lián)網(wǎng)元素，相互互補資源，但不可取代。互聯(lián)網(wǎng)只是搭建了一個更加合理快捷的平臺，讓供需達到合理平衡，更加方便快捷讓供方和需方找到相關(guān)匹配資源，減少資源浪費。

　　對于一些較發(fā)達常規(guī)行業(yè)而言，電子商務(wù)興起，運營是很成熟，很成功的，如淘寶，天貓，等等，但對于農(nóng)牧行業(yè)來講，所從事電子商務(wù)的先驅(qū)們，舉目四看，發(fā)展速度和規(guī)模健康的較少，畜牧業(yè)電商已經(jīng)進入第二期，即疲憊期?。?！想要成為畜牧業(yè)電商巨無霸，還需要漫長一段路程要走。

　　為什么畜牧業(yè)難出巨無霸電商？根據(jù)當前電商混戰(zhàn)情況，結(jié)合自身對于行業(yè)的了解，列舉幾條，供大家參考：

　　第一：信任與被信任的問題

　　相互信任是個很艱難的過程，在終端走訪過程中了解到，多數(shù)終端養(yǎng)殖者和中間商均持懷疑態(tài)度在觀望。當今形勢下，信任與被信任都是極難的，正是因為不易，所以更要做，扭轉(zhuǎn)了，便成功一半。

　　第二：平臺的問題

　　目前，對于多數(shù)畜牧業(yè)電商來講，平臺是稀缺的。一個優(yōu)秀的平臺，會帶來事半功倍的效果，但多數(shù)是選擇錯誤平臺，或者沒有平臺的，或者搭建的平臺比較干癟，生硬，無法將一些好的東西準確、實時、客觀地廣泛傳播開來，導(dǎo)致最后失敗。

　　第三：目標群體與落地問題

　　最終的消費是落地在終端養(yǎng)殖場身上，而目前多數(shù)畜牧業(yè)電商均是在行業(yè)中間人之間大肆宣傳，無法將產(chǎn)品落地，直達終端養(yǎng)殖場，這是最根本的問題。以目前信息發(fā)展傳播速度來看，多數(shù)終端養(yǎng)殖者還未參與進來，而參與進來的有限數(shù)量的終端場在廣泛的網(wǎng)絡(luò)間形成了分流，很難集中匯集起來。多數(shù)參與者還是產(chǎn)業(yè)鏈上中層人士，而網(wǎng)絡(luò)直銷終端與中間商模式是沖突的，這點需要適度改變。

　　第四：自身資源問題

　　傳統(tǒng)企業(yè)，很難立刻轉(zhuǎn)型做電商，而目前很多電商只是一些新興的公司或者個人轉(zhuǎn)換過來而形成的，在這個行業(yè)缺乏各種有效資源，一時間并不能很快了解，熟悉，并且運作。這直接影響增速，進而影響快速發(fā)展。

　　第五：最后一公里問題

　　最近幾年隨著物流的發(fā)展加快，城市與城市之間的物流網(wǎng)點均達到覆蓋，但城鎮(zhèn)之間，村鎮(zhèn)之間還有待進一步加強，這就給貨物到戶問題留下麻煩，搞養(yǎng)殖業(yè)，多數(shù)都是在偏遠地區(qū)，最后一公里問題無法解決，導(dǎo)致丟掉很多訂單。

　　第六：售后維護問題

　　多數(shù)畜牧業(yè)電商都是在賣上面大做文章，模仿微商，模仿淘寶，模仿一切可以模仿的方式來銷售，很少在賣出去之后做配套服務(wù)，如何給客戶以有效指導(dǎo)，如何使產(chǎn)品幫助客戶最大收益化，這是應(yīng)該思考的！有效的服務(wù)，會帶來更持久的合作！

　　第七：缺乏專業(yè)性綜合能力強的人士引導(dǎo)問題

　　一個公司可以運營成功，需要一個NB的團隊，還需要一個強大的大腦，這個強大的大腦一定是那個領(lǐng)路人，畜牧電商也一樣。這個人，首先，必須很全面深入地了解這個行業(yè)，嗅覺和思維必須很敏感；其次，要有一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷思維和運作方式；最后，在行業(yè)現(xiàn)實和虛擬之間必須有大量資源和較大影響力。總之，綜合素質(zhì)全面，方可以進入。目前，很多電商，普遍缺乏這樣的綜合性人才，盲目跟風，結(jié)果可想而知。

　　第八：客戶缺乏體驗參與的問題

　　多數(shù)畜牧業(yè)電商，都是在站在行業(yè)之間搖旗吶喊，產(chǎn)品如何之好，終端卻并不買賬。那么，我們可不可以讓更多的終端客戶參與進來，增加體驗感？可以不可以將生產(chǎn)過程實時公布出來？讓客戶在家可以看見產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，銷售過程，直到產(chǎn)品到家，做真正的放心，透明工廠呢？做到真正讓客戶放心，讓動物舒心，讓動物自己說話，生產(chǎn)數(shù)據(jù)就會告訴你的產(chǎn)品如何！

　　總之，既然是新生商業(yè)模式，就一定要有獨到、吸引人的亮點，可以是質(zhì)量，可以是價格，可以是……但最終一定要落實到產(chǎn)品本身——優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的體驗感，給消費者以幫助，更好為消費者創(chuàng)造效益。這樣未來市場肯定是大大的！

　　多元時代，創(chuàng)造不同，練好獨門絕技，在其中一些環(huán)節(jié)做到極致，做到無可替代。練好獨門絕技，方可在畜牧業(yè)電商中突出重圍，拼出一片藍海?。。?/p>

　?。ㄎ淖终裕哼|寧沈海牧業(yè)：劉沛京，中國養(yǎng)殖網(wǎng)綜合）