作者：佚名 來源：夢(mèng)想億家農(nóng)業(yè)助手 2015-11-03 15:57

　　農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場(chǎng)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。除了京東和阿里這樣的巨頭在農(nóng)村市場(chǎng)攻城掠地，還有不少互聯(lián)網(wǎng)（聯(lián)想、網(wǎng)易、360等）、生鮮、傳統(tǒng)企業(yè)以'...

　　農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場(chǎng)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。除了京東和阿里這樣的巨頭在農(nóng)村市場(chǎng)攻城掠地，還有不少互聯(lián)網(wǎng)（聯(lián)想、網(wǎng)易、360等）、生鮮、傳統(tǒng)企業(yè)以及合作社、個(gè)人也在角逐這片電商“處女地”，試圖在這塊偌大蛋糕中分得一杯羹。

　　姑且不談?dòng)r(nóng)村電商一時(shí)間儼然呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的大好景象，勝似群雄逐鹿，究竟鹿死誰手還不得而知。

　　京東阿里在農(nóng)村電商上早有布局，而這場(chǎng)戰(zhàn)役的啟蒙始于毫無技術(shù)含量的刷墻行動(dòng)。“生活要想好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”這些充滿喜感又耳熟能詳?shù)南锣l(xiāng)標(biāo)語，經(jīng)過兩年多的刷墻和調(diào)研，去年開始，阿里、京東相繼發(fā)布渠道下沉計(jì)劃，將農(nóng)村電商作為未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　然而，如何做好農(nóng)村電商，仍然是一個(gè)難以攻克的難題。原因很簡(jiǎn)單，阿里和京東都在用高大上的玩法做農(nóng)村電商，有點(diǎn)水土不服的味道。

　　俗話說“沒長(zhǎng)鷹的嘴，就別想吃骨頭縫里的肉”，農(nóng)村電商不是光燒錢就能成的，它是塊硬骨頭，你得有鋼牙利齒才行。

　　進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，首先備受考驗(yàn)的還是供應(yīng)鏈、物流水平等電商基本功。如何解決農(nóng)村物流“最后一公里”的瓶頸，這是電商“上山下鄉(xiāng)”的開始。農(nóng)村地域?qū)拸V，人口密度相應(yīng)較低，物流成本成為首要問題。

　　第二，如何應(yīng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”改造。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的前提條件是要有完善的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，目前很多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施仍然相對(duì)薄弱，全國(guó)仍有5萬多個(gè)行政村沒有通寬帶，擁有計(jì)算機(jī)的農(nóng)民家庭比例不足30%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率不足30%。因此，寬帶網(wǎng)絡(luò)依然是農(nóng)村電商不可或缺的前提硬性基礎(chǔ)。

　　第三、農(nóng)村電商用戶被人為高估。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)村群體智能手機(jī)的上網(wǎng)應(yīng)用率已超過PC端上網(wǎng)率，但這并不能表明農(nóng)村消費(fèi)人群網(wǎng)購(gòu)率高于城鎮(zhèn)人口網(wǎng)購(gòu)率。相反，在實(shí)際調(diào)查中，現(xiàn)有的很多農(nóng)村以留守老人及小孩居多，而這些人群幾乎很少有網(wǎng)購(gòu)行為；在外務(wù)工或返鄉(xiāng)的年輕人有網(wǎng)購(gòu)行為，但大多在過年過節(jié)回家，在農(nóng)村停留時(shí)間有限；而此類群體不固定的消費(fèi)行為，也給物流帶來相應(yīng)的問題。

　　第四、農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣有更多不確定性和隨機(jī)性。農(nóng)村與城市消費(fèi)行為相比，其千百年來，農(nóng)村“隨完隨買隨用”（隨時(shí)用完、隨時(shí)購(gòu)買、隨時(shí)就用）消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固，難以在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)糾正和改變。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)這種新趨勢(shì)，需要花費(fèi)時(shí)間、人力和財(cái)力等去引導(dǎo)、培養(yǎng)農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣。所謂“入鄉(xiāng)隨俗”，農(nóng)村電商需要更加接地氣的方式、落地的方法去做市場(chǎng)。

　　第五、農(nóng)村電商需要復(fù)合型互聯(lián)網(wǎng)人才支撐。對(duì)于村民而言，把自家種的農(nóng)產(chǎn)品賣出去、賣好價(jià)錢比純粹的買東西更有意義。但是農(nóng)村信息化人才匱乏，例如當(dāng)前很多涉農(nóng)專業(yè)的高校畢業(yè)生都不愿意從事農(nóng)業(yè)，如何培養(yǎng)既熟悉農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的復(fù)合型人才，如何加大對(duì)基層農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)技能培訓(xùn)，是農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵，也是解決農(nóng)村因信息不暢導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)、供需矛盾問題的關(guān)鍵。

　　第六、加強(qiáng)監(jiān)管保證所售商品物有所值、有保障。農(nóng)民獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，需要優(yōu)質(zhì)各異的商品以及周到、貼心的服務(wù)；同樣，農(nóng)產(chǎn)品上行這方面，也需要標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)、符合市場(chǎng)流通的產(chǎn)品。解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題，增加產(chǎn)品信息透明度，也是確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通順利進(jìn)行的關(guān)鍵。

　　我們正處在一個(gè)智慧、創(chuàng)新、互聯(lián)、大數(shù)據(jù)的時(shí)代，農(nóng)村電商市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)必是各路諸侯云集，誰愿能成為做農(nóng)村電商市場(chǎng)的突破者？領(lǐng)導(dǎo)者？金鳳凰？誰能抓住風(fēng)口浪尖般機(jī)遇。

　　農(nóng)村電商需要更落地、采取切實(shí)可行的方法去做，真不是燒錢那么簡(jiǎn)單就能成的。