作者：佚名 來源：中國獸藥策劃網(wǎng) 2015-12-28 08:11

　　2015年是農牧產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)火熱開啟的一年，各大企業(yè)或已經在觸網(wǎng)的路上，或在為觸網(wǎng)積蓄力量?；ヂ?lián)網(wǎng)是農牧產業(yè)發(fā)展新的方向，而新方向需要一步步摸索探究'...

　　2015年是農牧產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)火熱開啟的一年，各大企業(yè)或已經在觸網(wǎng)的路上，或在為觸網(wǎng)積蓄力量?；ヂ?lián)網(wǎng)是農牧產業(yè)發(fā)展新的方向，而新方向需要一步步摸索探究。本文通過整理2015年第十二屆中國畜牧飼料科技與經濟高層論壇上農牧行業(yè)大佬對農牧產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認識和思考，與大家共同探討農牧企業(yè)如何更好的玩轉互聯(lián)網(wǎng)。

　　——互聯(lián)網(wǎng)與農牧產業(yè)的關系

　　A相互融合

　　“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)是水和空氣的關系，是相互融合而不是顛覆。” 阿里巴巴集團農村淘寶事業(yè)部農資商家合作部總經理王延哲認為，同時還有政策的支持，即互聯(lián)網(wǎng)+是傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相互融合的一個基本支持。

　　第二，對農牧產業(yè)來講，到今天，互聯(lián)網(wǎng)確實到了一個風口。農業(yè)分種植與養(yǎng)殖，目前我們的養(yǎng)殖其實已經完成了一個扭轉——集約化。而在集約化的形式下，農業(yè)更適合與互聯(lián)網(wǎng)相結合。我們在去年十月份宣布了阿里巴巴三大戰(zhàn)略：第一農村，第二跨境，第三大數(shù)據(jù)。農村戰(zhàn)略已經啟動，就是把電子商務引進到農村，希望能夠使用互聯(lián)網(wǎng)結合傳統(tǒng)企業(yè)一起走到農村。

　　江蘇雨潤集團總裁李世保認為，我們要區(qū)分開到底是在做互聯(lián)網(wǎng)還是在用互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都想做自己的網(wǎng)站，做自己的這個平臺，這個不現(xiàn)實。對于傳統(tǒng)產業(yè)，我更多的是在想怎么樣跟更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對接起來，把優(yōu)質的產品通過互聯(lián)網(wǎng)送到加盟店。

　　B新藍海

　　進入到農業(yè)領域整整三年時間的標準新農人，聯(lián)想佳沃產業(yè)聯(lián)盟總經理王鈞認為：“農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大有可為，農業(yè)是下一個產業(yè)，這是大家的共識。這里有規(guī)模而且也是目前中國產業(yè)的一個洼地。”

　　做農業(yè)需要持續(xù)資金投入、人力投入和理想。通過三年的實踐，聯(lián)想佳沃產業(yè)聯(lián)盟把這個業(yè)務分成三個階段：第一階段叫先鋒隊；第二個階段是直接去買了一些現(xiàn)成的企業(yè)，這些企業(yè)都是具有行業(yè)領先性的；現(xiàn)在已經進入到第三個階段——怎么樣在營銷上做出品牌價值，然后把這些已經投資的布局做成一個完整的量入。

　　C讓農業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)直接進入電商2.0模式

　　“互聯(lián)網(wǎng)幫不了農業(yè)，電腦太麻煩，PC太難操作。移動互聯(lián)幫助農業(yè)是一個漸進式的合作而不是顛覆式的。因為農業(yè)本身的基礎是非常深厚的，只能用互相取長補短的方式合作共贏。如何將互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)相結合？有可能是兩者以外的第三方。” 和創(chuàng)（北京）科技股份有限公司總裁劉學臣反對兩種做法，一個是泛濫的移動互聯(lián)網(wǎng)，即APP，另一種做法是對互聯(lián)網(wǎng)的恐懼。他認為，以往電商平臺完全以賣方為中心，現(xiàn)在一個新的商業(yè)模式已經出來了——電商2.0。在農業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)里面，完全沒有必要沿用電商1.0模式，可以直接進入到電商2.0模式。

　　——農牧企業(yè)如何玩轉互聯(lián)網(wǎng)？

　　A產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)消費的區(qū)別

　　“2014年消費到了一個頂峰，2015年產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代到了。假設這個定義成立的話，那么產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的消費有什么區(qū)別？”北京偉嘉集團董事長廖峰認為：

　　第一，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重線下，尤其是農業(yè)。我們行業(yè)今年涌現(xiàn)了很多商務平臺。其實，我個人并不看好這個平臺。因為農業(yè)本身的屬性——過度分散和生理周期，所以農業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合一定不是簡單就可以做成的。

　　第二，互聯(lián)網(wǎng)適用于農業(yè)很難發(fā)揮金融的威力。農業(yè)產業(yè)有兩個痛點，一是多病，這要通過產業(yè)服務來解決；二是金融服務——缺錢。打通了這兩個痛點可能就會創(chuàng)造出極大的價值。

　　B意識的改變是首要的改變

　　阿里巴巴集團農村淘寶事業(yè)部農資商家合作部總經理王延哲談到，農村戰(zhàn)略實施以來，他們發(fā)現(xiàn)了幾點：

　　第一，絕對不吃獨家飯，一定要與傳統(tǒng)企業(yè)融合；

　　第二，在農村普及電商的時候，很難跨越村民的意識。我們必須需要一個載體讓村民改變對互聯(lián)網(wǎng)的意識，能夠感受到互聯(lián)網(wǎng)的價值與魅力；

　　第三，在做農村電商的時候需要人才；

　　第四，物流，非常核心的關鍵，我們要讓農民享受到便捷；

　　第五，金融，困惑我們廠商與農村最核心的一個問題。

　　在實際操作方面，必須響應政府，讓農村的政策能和公司在縣域的政策達成默契。這需要政府政策的支持以及我們交流活動的舉行。所以說意識的改變是首要的改變。

　　C重視移動互聯(lián)網(wǎng)

　　北京偉嘉集團董事長廖峰認為：

　　第一點，把傳統(tǒng)農業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，讓它迸發(fā)出來一種從來沒有過的價值，這就是移動。農民認為電腦是高科技，所以恐懼排斥。然而手機是電子消費品，與農民日常生活更貼近，所以移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農業(yè)的結合一定會能發(fā)出遠高于其他任何產業(yè)的價值。

　　第二點，怎么去做電商？解決兩個痛點——在解決多病問題上，把能夠標準化的服務轉到線上做大做強；解決缺錢的問題上，要注重產業(yè)價值。

　　D用復盤的方式進行企業(yè)管理

　　聯(lián)想佳沃產業(yè)聯(lián)盟總經理王鈞認為，在管理上他們有一個復盤的方法，一直在不斷的調整人才、業(yè)務模式與產品。“我們有兩個核心策略：一是防守。首先解決人的積極性問題，再者是讓每一個子公司成為市場的主體，讓它變成在專業(yè)領域里能夠代表行業(yè)最高水平的子公司，最后我們不斷挖掘子公司的潛力；二是進攻。對于產業(yè)鏈的形成與品牌的塑造，我們會把資源集中在核心點——產品上。”

　　——結語：互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)的合作是未來趨勢

　　江蘇雨潤集團總裁李世保說到，現(xiàn)在整個實體界對互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢存在爭議，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始，屬于一個布局階段。從事互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者與投資者，都有一種誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)沖動導致不停的消費資本，投資者迫切希望快速獲得利益。這樣就導致行業(yè)處在一個瘋狂的低價、補貼的囧局中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在今年肯定會出現(xiàn)一個拐點，逐步趨向于理性化。未來的產業(yè)第一要提升品質，第二要提升便利，互聯(lián)網(wǎng)達到了提升便利的目的，提升品質還是要靠實業(yè)。

　　中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院黨委書記張利庠認為，認為農業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)將來一定是魚與水的關系，互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)的合作將來是很大的趨勢。而農業(yè)將來怎么樣才能迅速的轉型？他談到：“第一是戰(zhàn)略產業(yè)。農業(yè)方面的戰(zhàn)略產業(yè)有兩個：一是生物工程，二是基因工程。這兩個工程在農業(yè)領域里將來會掀起一股熱潮，國家也會重點進行投資。第二是現(xiàn)代的生產業(yè)——智能生產與精細化。粗狂式的農業(yè)肯定是行不通的。第三是現(xiàn)代服務業(yè)?，F(xiàn)在的服務業(yè)很重要的一點是要為農民的社會化大生產提供資金，提供技術服務，提供標準服務，提供品牌服務，這才是根本。”

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